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关于pos机的费率一直都是行业内争议不断的话题,自二次费改后,pos费率直逼0.8,但是近几日多家支付公司已经开始下调了pos机费率,0.55的费率再次”重现江湖“!一时间让众多代理商们更加不知道该如何选择!

 

但是,盛和宝想要提醒一下大家:POS代理商该醒醒了!

此前的0.55%费率要么是牺牲了代理商的利润,要么就是牺牲了刷卡人的利益。最终支付公司发现也不赚钱…代理商们一定要意识到这么个问题,就是当客户端0.55%费率时,通常代理商的结算价在0.49%-0.51%,代理商的分润最多只有万6(可能会有更高的),而支付公司结算给代理商费率在0.53%以下肯定是负运营。通俗的讲就是在赔钱。

 

支付机构不是慈善机构!在央行监管严格支付通道不敢外放、备付金交存比例将100%交存和断直连等情况下,灰色收入不断缩减,利润已经越来越稀薄,那不赚钱怎么办?只能跳码!跳公益、减免、优惠.....

一跳码就会产生各种各样的问题,集中表现为持卡人信用卡降额、封卡、得不到该有的权益如积分...等等一系列问题。从而遭到用户唾骂,弃用,用户极速流失,交易量下降,口碑散失,后面只能重立品牌,再来一波……如此恶性循环,口碑也越做越差。

 

整体来看,mPOS 0.6+是目前手刷市场的最佳费率。在不跳码的情况下,代理商们还是有万10-万15的利润,而且与大机的0.6%相比,费率也差不多,市场认同感比较强。对各方利益都有长久的好处。当然未来,低于0.6的费率大概率依然会存在。支付公司回回本之后,依然要回到争夺市场的重心上。

调价的核心意义在于支付公司提升口碑、重新分配各方利益。费率上调的背后可能是出于公司现状的盈利要求或是监管因素或是行业口碑等原因造成的。

上调主要原因归纳以下几点:

一、备付金交存比例即将达到100%,备付金利息收入从此再无,同时T+0、D+0及时到账服务的成本上升;

二、低费率造成支付机构口碑差、利润稀薄、跳码!跳公益、减免、优惠.....;

三、断直连影响;

四、监管越来越严格,各支付机构对支付通道外发情况有所忌惮,照成收入再减一项。

那为什么费率低就要跳码?

支付机构费率利润计算方式

 

详细的算法:用户刷卡费率--银联服务费--发卡行服务费--代理商结算费率成本【备注:代理商结算成本为:用户刷卡费率-代理结算费率】

简单的算法:代理商结算费率--银联服务费--发卡行服务费

根据国家发改委、人行2016年发布的《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》结合目前的市场情况,目前标准类费率执行的是发卡行收取0.45%银联收取0.0325%。合计0.4825%,这个也就是支付公司的标准费率成本价(未加上代理商的结算费费率成本)。支付机构为了竞争目前普遍费率为0.55%,代理商的结算价大机构0.49%小机构0.50%-0.51%,为了好计算我们这里按0.49%计算。

我们按照简单算法来计算:0.49%-0.45%-0.0325%=0.0075%,也就是用户刷1万元支付机构只有0.75元的利润,还没有代理商赚的多,并且这还是毛利润。再减去人工、场地、税务等等费用,你说说能赚钱吗?他不跳码怎么存活?

 

 

再美好的梦也有醒的一天!因此依然要牢牢记住

1、多代理几个品牌。

2、找靠谱的上家,给你的政策再好,上家人品有问题最终你倒霉。

3、别压太多的库存;否则早晚就是负资产。

4、轻易不要签对赌协议;做POS代理商本身就是赌,赌上加赌,你不哭谁哭?

5、服务好你的客户,他们才是你的财神爷。

但是,市场是从来不缺搅局者。目前依然有个别支付公司通过线上支付的方式变相违规开展POS业务。更有甚者采取了合并、然后拆分交易的方式实现了表面的低费率大额刷!

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